Analyse et allocation du budget SEA en vue d'augmenter les revenus des spécialistes du secteur industriel
Search Engine Advertising (SEA)
Avec la publicité sur les moteurs de recherche, une entreprise dispose d’un outil puissant pour acquérir efficacement des clients potentiels grâce à l’énorme portée des moteurs de recherche. Les publicités peuvent être placées de manière à ce que les produits liés au terme de recherche du client apparaissent sous forme de publicité dans le moteur de recherche utilisé. Avec l’aide de SEA, un site web apparaît dans les premières positions pour le groupe cible concerné, même sans contenu SEO. Un autre grand avantage est le contrôle simple des coûts et du succès.
Le client :
Le client présenté dans ce cas est un spécialiste du secteur industriel.
Objectif :
Ce projet consistait à allouer efficacement le budget SEA (publicité sur les moteurs de recherche) existant des campagnes de marque aux campagnes de produits afin d’augmenter le nombre de transactions.
L’allocation du budget des médias était basée sur des algorithmes créés par eux-mêmes.
Mesures d'optimisation mises en œuvre :
Afin d’atteindre les objectifs spécifiés, les annonces dans Google Ads ont été optimisées en termes de :
- Paramètres d’alignement
- Adaptation des stratégies d’appel d’offres
- Titres et descriptions des annonces optimisés
- Optimisation du jeu de mots-clés
- Adaptation des paramètres du dispositif
Les mesures d’optimisation ont été constamment analysées et optimisées.
Résultats relatifs au premier semestre de l'année 2020 par rapport à l'année précédente :
Les résultats suivants ont été obtenus grâce aux mesures que nous avons prises pour le client. Les chiffres montrent une augmentation globale des principaux indicateurs clés de performance du SEA par rapport à l’année précédente.
- Augmentation des sessions de + 1,95%
- Diminution du taux de rebond de – 11,70%
- Augmentation des pages visitées/session de + 21,43%
- Augmentation de la durée des sessions de + 17,16%
- Le taux de conversion du commerce électronique a augmenté de 25,84 %
- Les transactions ont augmenté de + 28,30%
- Le chiffre d’affaires a augmenté de + 24,32%
- Réduction des coûts de – 1,09%
Outils / Technologies :
Les outils et technologies suivants ont été utilisés pour allouer le budget SEA de manière appropriée et optimiser les publicités pour le client sur la base de ces résultats.
- Google Ads
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- Logiciels propres*.
- Sistrix, Microsoft Excel
*Logiciel propre : il s’agit d’un logiciel programmé par nos soins et disponible en ligne, qui permet d’analyser des téléchargements spécifiques (données CAO) courants dans le secteur B2B. Les analyses permettent (entre autres pour chaque pays) d’identifier le nombre de téléchargements par groupe de produits, par client, etc. Cela permet non seulement de réaliser des ventes numériques ciblées, mais aussi de réaliser des analyses de tendances ainsi que des analyses SEA et SEO par groupe de produits.
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